القطاع الحكومي
134
المشتريات والخدمات اللوجستية
340
إدارة الصحة والسلامة والبيئة
69
جاهزية العمليات وضمانها
68
إدارة البيانات وذكاء الأعمال
25
الماجستير القصير
2
المالية المؤسسية
229
إدارة تقنية المعلومات والأمن السيبراني
336
البنوك والتأمين والخدمات المالية
156
مهارات التواصل والكتابة
29
الذكاء الاصطناعي في خدمة العملاء
6
القانون التجاري
12
إدارة التخطيط والاستراتيجية
220
دورات تدريبية للنساء فقط
العقود والمناقصات
186
الإدارة والسكرتارية
149
المهارات الشخصية وتطوير الذات
53
ورش عمل في أتمتة ومراقبة العمليات التشغيلية
10
دورات الإدارة التربوية
12
التسويق والمبيعات
163
الذكاء الاصطناعي في التخطيط الاستراتيجي
14
قطاع الطاقة
50
استمرارية الأعمال وإدارة الأزمات
6
إدارة الأمن
16
خدمة العملاء
49
تخطيط أعمال الصيانة وإدارة الأصول
213
جودة العمليات
128
دورات الجرافيك ومهارات التصميم
17
إدارة السياحة
164
الاستدامة
155
القوى العاملة والموارد البشرية
263
العلاقات العامة
213
إدارة المواصلات والملاحة الجوية
88
إدارة المشاريع
182
الهندسة والمعدات
37
الذكاء الاصطناعي في الأعمال الإدارية والسكرتارية
12
التدقيق والحوكمة وإدارة المخاطر والامتثال
266
القيادة المؤسسية
412
إدارة الخدمات الصحية والصناعات الدوائية
258
إدارة أعمال البناء
109
الابتكار والتحول الرقمي
17
التكنولوجيا المالية "فينتك" (FinTech)
4
إن معرفة -كيف تصل إلى أصحاب القرار في عملية البيع– تعتبر نصف المسافة التي يجب عليك وصولها إلى إتمام صفقة لشركتك، وعادة يوجد مجموعة من الأشخاص في الشركة يعتبرون المسؤولين عن اتخاذ قرار قبول صفقة ما أو رفضها، ولكن وبكل وضوح يظهر لكل مدير مبيعات خبير أن هنالك رأس هرم واضح لتلك المجموعة وعادة يمتلك ذلك الشخص قرار قبول الصفقة أو رفضها، ولذلك يعتبر الوصول إلى ذلك الشخص والتأثير عليه بمثابة ربح الصفقة لأنه وبكل اختصار يمتلك القرار وهو الشخص الأهم.
إن صانع القرار هو شخص قامت إدارة الشركة بتعيينه ليتخذ القرار الصحيح عند عقد صفقة ما إما برفضها أو قبولها، ويتم تعيينه بسبب امتلاكه خبرة واسعة في مجال الصفقة التي سيتم إبرامها.
تأتي أهمية الوصول إليه أنه سيكون من سيتخذ القرار ولذلك التأثير عليه سيأثر على اتخاذه القرار وسيرجح من احتمالية عقد الصفقة وإبرامها،
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
في نهاية الدورة سيعرف المشاركون:
هذه الدورة مقدمة للجمهور المستهدف التالي:
أماكن انعقاد الدورة:
أنماط تنفيذ البرنامج التدريبي:
على ماذا يحصل المشارك بالبرنامج التدريبي؟
ملاحظة:
2026© جميع الحقوق محفوظة