training@gulf-institute.com +971 52 169 4077 تنزيل الملفات المدوّنة الإلكترونية
عودة
دورة تدريبية في أسباب الحاجة للتفاوض وأهميته وطرق النجاح به

دورة تدريبية في أسباب الحاجة للتفاوض وأهميته وطرق النجاح به

استفسار سريع أعد الإتصال بي
استفسار سريع أعد الإتصال بي

01نظرة عامة

02محتوى الدورة

03الجدول الزمني والرسوم

نظرة عامة
لمحة عامة

تقدم هذه الدورة دورة تدريبية في أسباب الحاجة للتفاوض وأهميته وطرق النجاح به والتعرف على أهم المهارات المتعلقة بعميلة التفاوض ضمن مجالات العمل التجاري.

إن التفاوض عبارة عن موقف تعبيري  حاصل بين طرفين أو أكثر حول قضية أو عدة قضايا، يحدث من خلال عرض وتقريب وتبادل وموائمة وتكييف وجهات النظر واستخدام كافة أساليب الإقناع وذلك من أجل المحافظة على المصالح للوصول إلى الأهداف المشتركة والبعيدة للأطراف المتفاوضة، حيث يهدف غلى إجبار الطرف الآخر على القبول بالشروط وبدء عملية الارتباط من خلال مهارات التفاوض والإقناع، ونتيجة لذلك تظهر في عملية التفاوض عملية فعل ورد فعل يمكننا من وخلال التمرين المتواصل أن نجعله أكثر مرونة للمواءمة من كافة المتغيرات الحاصلة.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في أسباب الحاجة للتفاوض وأهميته وطرق النجاح به:

 عند انتهاء برنامج الدورة سوف يتمكن المتدربين من التعرف على:

  • المفهوم الحقيقية لمصطلح التفاوض.
  • الإلمام في كيفية التفاوض.
  • معرفة السلوك المتبع لفض النزاع.
  • المهارات والصفات السلوكية التي تساعد على النجاح في المفاوضات بشكل أفضل.
  • القدرة على فهم الآخرين بشكل أسرع.
  • تحديد مناطق القوة والضعف لدى الطرف الآخر قبل وأثناء وبعد انتهاء المفاوضات.
  • كيفية التحكم وضبط النفس عند حدوث مشادات ونقاشات حادة أثناء عملية التفاوض.
  • السيطرة على عملية المفاوضة ومهارة قلب الأمور إلى صالح شركتك والحصول على ما تريده من الطرف الآخر.
  • كيفية تبنية التحليلات والقرارات فيما بعد بعيداً عن التمنيات والرغبات.
  • كيفية الاستمتاع باتباع استراتيجيات العمل التفاوضي بشكل متكامل وناجح.

 

الفئة المستهدفة من حضوردورة تدريبية في أسباب الحاجة للتفاوض وأهميته وطرق النجاح به :

  • رجال الأعمال والمدراء وأصحاب المشاريع.
  • رؤساء الأقسام والموظفون في القطاعين العام والخاص.
  • المرشحون إلى المناصب في الشركات العامة والخاصة.
  • المهتمون من مختلف الشرائح في إدارة عمليات التفاوض.
محتوى الدورة

 

  • تعريف التفاوض.
  • عناصر وأنواع التفاوض.
  • شروط التفاوض وخطواته.
  • متى نبدأ في عملية التفاوض؟
  • كيف نحضر لعملية التفاوض؟
  • حيل بداية التفاوض.
  • حيل لوسط التفاوض.
  • حيل لنهاية التفاوض.
  • ما هي الفنون التي علينا أن نتقنها قبل البدء في عملية التفاوض؟
  • كيف تعالج قضايا التفاوض الصعبة؟
  • مبادئ التفاوض.
  • تقنيات التفاوض.
  • كيف تكون مفاوضًا ناجحًا ومحنكًا؟
  • خصائص عملية التفاوض.
  • التفاوض وصور السلوك الأخرى المرتبطة مع فض النزاع.
  • استراتيجية التفاوض المبتكر.
  • استراتيجية التفاوض الاستفزازية.
  • استراتيجية التفاوض المعدة للتحصين.
  • أساسيات التفاوض.
  • مراحل التفاوض.
  • أساليب التفاوض في مجال المبيعات.
  • أساليب التفاوض في مجال الشراء.
  • التفاوض كعملية تكاملية.
  • إنتزاع الفرص خلال العملية التفاوضية.
  • نماذج عالمية عن تفاوضات خاصة بأبرز الشركات والمؤسسات.
  • معرفة نقاط القوة والضعف والقدرة على إبراز نقاط القوة خلال التفاوض.
  • ماذا يقول الباحثون والعلماء حول التفاوض؟
  • حالات وتطبيقات عملية.

تاريخ وأماكن انعقاد الدورة:

تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:

-    مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية.

-      تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك.

أنماط تنفيذ الدورة التدريبية:

. تدريب جماعي على مهارات التفاوض وتطبيق استراتيجياته.

. تدريب فردي للشخصيات المرموقة والأفراد.

. تدريب ميداني وعملي وفق منهاج متكامل.

. تدريب نظري في القاعة.

على ماذا يحصل المشارك بحضوره دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري :

بعد أن تنتهي الدورة من أعمالها سوف يحصل المشاركين على شهادة معتمدة من عن حضورهم دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري.

 

 

الجدول الزمني والرسوم
2026 الجدول الزمني والرسوم
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 22 - 26 نوفمبر, 2026
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 22 - 26 نوفمبر, 2026
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 6 - 10 ديسمبر, 2026
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 6 - 10 ديسمبر, 2026
  • العربية
2027 الجدول الزمني والرسوم
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 21 - 25 فبراير, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 21 - 25 فبراير, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 7 - 11 مارس, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 7 - 11 مارس, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 23 - 27 مايو, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 23 - 27 مايو, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 6 - 10 يونيو, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 6 - 10 يونيو, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 22 - 26 أغسطس, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 22 - 26 أغسطس, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 5 - 9 سبتمبر, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 5 - 9 سبتمبر, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 21 - 25 نوفمبر, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 21 - 25 نوفمبر, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 5 - 9 ديسمبر, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 5 - 9 ديسمبر, 2027
  • العربية