training@gulf-institute.com +971 52 169 4077 تنزيل الملفات المدوّنة الإلكترونية
عودة
الإدارة المثالية لعملية التفاوض

الإدارة المثالية لعملية التفاوض

استفسار سريع أعد الإتصال بي
استفسار سريع أعد الإتصال بي

01نظرة عامة

02محتوى الدورة

03الجدول الزمني والرسوم

نظرة عامة
لمحة عامة

تقدم لكم دورة تدريبية في الإدارة المثالية لعملية التفاوض وهذه الدورة من الدورات المتميزة التي تقدمها وذلك للنهوض بالمجتمعات وجعل التفاوض لحل المشكلات الابتعاد عن المنازعات والخلافات.

بعض رجال الأعمال في الوطن العربي يعتقدون أنهم لا يملكون أي قدرة على التفاوض فالبائع يحاول أن يرضي العميل بشتى السبل ليحصل على الصفقة حتى لو تكد بعض الخسائر الثانوية ولكن ما لا يدركه الكثير من رجال الأعمال أن قوة التفاوض لها ثمانية مصادر (الحاجة، الخيارات، الوقت، العلاقات، الاستثمار، المصداقية، المعرفة والمهارات) حيث تعتبر مهارة الاقناع من المهارات الحيوية المهمة لإتمام عملية التفاوض بنجاح ويمكن وصف مهارة الإقناع بأنها سلوكية عقلية مركبة وهي إلى درجة كبيرة تحكم عملية التفاوض لأنَ التفاوض يسمى أحياناً بالإقناع.

 

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في الإدارة المثالية لعملية التفاوض:

تتميز بأن تقدم لكم دورة تدريبية في الإدارة المثالية لعملية التفاوض، حيث تشمل هذه الدورة الفئات التالي:

  • مدراء الأقسام في الشركات المتطورة.
  • رؤساء فرق التفاوض في كافة الشركات.
  • الموظفين في أقسام العلاقات الخارجية التفاوضية.
  • رؤساء مجالس الإدارة في الشركات التفاوضية التخصصية.

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في الإدارة المثالية لعملية التفاوض؟

عندما يتم المشاركين حضور الدورة، سيمتلكون مهارة عالية في الأمور التالية:

  • التعامل العالي المستوي مع الشركات التجارية الأخرى.
  • الخبرة الكبيرة في تنظيم فرق العمل في فصل النزاعات.
  • الإتقان في العمل التجاري وفصل النزاعات.
  • السرعة في فض الأمور المستعصية وإنجاز الصفقات بمرابح جيدة.
  • إدارة العمليات التفاوضية التي تتبناها الشركة عبر أسس علمية.
  • القدرة على حل النزاعات بالتفاوض والوصول إلى أهداف الشركة بأقل خسائر ممكنة.
  • الدراسة المعمقة لأشهر منهجيات التفاوض.
  • تحليل تجاربكم الشخصية بالتفاوض وحل النزاع ضمن إطار بيئتكم المهنية.
  • القدرة على حل المشكلات والخلافات و إدارة المنازعات.
  • التدريب من خلال نقاشات فعالة وتدريبات عملية على نماذج وتمارين تتعلق بالتفاوض.
محتوى الدورة
  • الأساليب الأساسية في التفاوض.
  • تعريف فن التفاوض وسبل إدارته.
  • تاريخ نشأة علم التفاوض.
  • التعرف على استراتيجيات التفاوض واستثمارها في الحياة اليومية.
  • أهمية التفاوض في الحياة اليومية وكيفية التعامل مع الشركات
  • القدرة التفاوضية على فض النزاعات.
  • تأثير التفاوض على انجاز الصفقات بأعلى الأرباع.
  • دراسة شاملة لكل طرق التفاوض الناجحة
  • أخذ الوقت الكافي للبحث والتأمل في العناصر التي ستلعب دورًا مهمًا في التفاوض.
  • النقاط التي يجب أن تركز عليها خلال عملية التفاوض.
  • استقصاء معلومات عن الطرف الآخر.
  • وضع أهداف عملية التفاوض بشكل دقيق.
  • التعرف على نمط التفاوض المفضل لدي تعاوني أم تنافسي.
  • دراسة نقاط القوة والضعف في موقفك "تحليل SWOT"
  • القواعد الأساسية التي تريدها من التفاوض.
  • بحث عن معلومات حول مجالك والمجال الذي سيتم التفاوض عليه.
  • التعرف على أسلوب العصف الذهني من خلال تخيل سير عملية المفاوضات قبل البدء.
  • تطوير الأفكار في سيناريو مع نموذج Frayer
  • مقارنة الأنماط والمقاربات.
  • تحليل القوة التفاوضية.
  • العثور على أرضية مشتركة.
  • تنظيم المعلومات التي قمت بتوليدها ووضعها في مكان واحد.
  • تقييم الخطة.
  • عرض نماذج لخطط متقدمة للتفاوض ودراستها (ورشة عمل).
  • تطبيقات عملية.

 

تاريخ وأماكن انعقاد الدورة:

إن للأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير مراكز منتشرة في أكثر من ثلاثين دولة حول العالم، لذا يمكنكم الاختيار والمشاركة في الدورة بشكل مباشر دون القلق من عناء السفر لمسافات طويلة.

أنماط تنفيذ الدورة التدريبية:

  • نمط التدريب الفردي الشامل.
  • نمط التدريب العملي المتطور.
  • نمط التدريب الجماعي.

على ماذا يحصل المشارك بحضوره دورة تدريبية في الإدارة المثالية لعملية التفاوض؟

كل مشارك في أي دورة تدريبية في الإدارة المثالية لعملية التفاوض سيحصل على شهادة دولية من قبل.

الجدول الزمني والرسوم
2026 الجدول الزمني والرسوم
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 18 - 22 أكتوبر, 2026
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 18 - 22 أكتوبر, 2026
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 6 - 10 ديسمبر, 2026
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 6 - 10 ديسمبر, 2026
  • العربية
2027 الجدول الزمني والرسوم
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 17 - 21 يناير, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 17 - 21 يناير, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 7 - 11 مارس, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 7 - 11 مارس, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 18 - 22 أبريل, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 18 - 22 أبريل, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 6 - 10 يونيو, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 6 - 10 يونيو, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 18 - 22 يوليو, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 18 - 22 يوليو, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 5 - 9 سبتمبر, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 5 - 9 سبتمبر, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 17 - 21 أكتوبر, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 17 - 21 أكتوبر, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 5 - 9 ديسمبر, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 5 - 9 ديسمبر, 2027
  • العربية