training@gulf-institute.com +971 52 169 4077 تنزيل الملفات المدوّنة الإلكترونية
عودة
دورة حول عمليات الشراء المتقدمة وإدارة العقود والتفاوض الفعال

دورة حول عمليات الشراء المتقدمة وإدارة العقود والتفاوض الفعال

استفسار سريع أعد الإتصال بي
استفسار سريع أعد الإتصال بي

01نظرة عامة

02محتوى الدورة

03الجدول الزمني والرسوم

نظرة عامة
لمحة عامة

تقدم هذه الدورة دورة بعنوان عمليات الشراء المتقدمة وإدارة العقود والتفاوض الفعال حيث أن مسئولية الشراء تتعدى الحدود الخاصة بتنفيذ عملية الشراء، فهي تضمن التخطيط ورسم السياسة واتخاذ القرارات والبحث والدراسة لاختيار المواد ومصادر الشراء، ومتابعة أمر الشراء لضمان التسليم في المواعيد المناسبة، ثم يلي ذلك مرحلة إبرام عقد التوريد وهي مرحلة هامة ودقيقة في حياة العقد حيث يتوقف على تلك العملية الحياة المستقبلية له، ويتميز عقد التوريد عن غيره من العقود بالعديد من الخصائص والمميزات يتناولها البرنامج بالتوضيح، ثم تبدأ بعدها مرحلة تنفيذ العقد وإدارته وتكون مرحلة الشراء في أغلب الأحيان إما مباشرة بالتعاقد المباشر، وإما عن طريق المناقصة، حرصاً على اختيار المتعاقد الأفضل. وصممت هذه الدورة لتزويد المشاركين بطريقة إدارة أنشطة المشتريات وقياس الأداء المتعلق بعمليات التوريد والموردين ومعرفة التغييرات التي تحدث للعقود وكيفية إدارتها. كذلك وتهدف تلك الدورة إلى توجيه المشتركين فيها إلى كيفية التفاوض الفعال واستراتيجيته.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

الفئة المستهدفة

  • مديرو المشتريات الذين يسعون لتطوير مهاراتهم في التفاوض وإدارة العمليات الشرائية بشكل احترافي ومتقدم.
  • مديرو العقود العاملون في مجال صياغة وتطبيق العقود.
  • مديرو المشتريات الذين يضطلعون بمسؤوليات اتخاذ القرارات المتعلقة بالشراء والتوريد.
  • المسؤولون عن التوريد والموردين بما في ذلك أولئك الذين يتعاملون مع التفاوض مع الموردين وبناء علاقات طويلة الأمد معهم.
  • العاملون في الإدارة المالية الذين يعملون بشكل وثيق مع فرق الشراء.
  • المديرون التنفيذيون في المجالات التجارية الراغبون في تعزيز مهاراتهم في التفاوض وإدارة العقود.

 

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

  • المهارات اللازمة لإجراء مفاوضات ناجحة مع الموردين والعملاء من خلال استراتيجيات وتقنيات متقدمة في التفاوض.
  • كيفية تطوير عقود فعّالة تضمن حقوق الأطراف وتقلل من المخاطر القانونية والمالية.
  • تحديد الاحتياجات بفعالية واختيار الموردين الأنسب مع التركيز على التحسين المستمر للعمليات.
  • تقييم المخاطر المرتبطة بقرارات الشراء وكيفية وضع استراتيجيات لتقليل هذه المخاطر.
  • القدرة على إجراء تقييم شامل للموردين الجدد الحاليين لضمان تحقيق أفضل نتائج ممكنة.
  • كيفية تحقيق توازن بين التكلفة والجودة عند التفاوض على العقود.
  • المهارات اللازمة لبناء علاقات قوية ومستدامة مع الموردين والمساهمة في نجاح العمليات التجارية.
محتوى الدورة
  • فهم أهمية عمليات الشراء في المؤسسة
    • دور الشراء في تحسين الأداء المؤسسي.
    • تأثير عمليات الشراء على التكاليف والربحية.
    • علاقة الشراء بالاستراتيجية العامة للمؤسسة.
  • مراحل عملية الشراء المتقدم
    • تحديد الاحتياجات وأهداف الشراء.
    • عملية البحث عن الموردين والمقارنة بين العروض.
    • اختيار المورد الأنسب والتمهيد لعقد التفاوض.
  • التحديات الشائعة في عمليات الشراء
    • مشاكل في اختيار الموردين.
    • تحديد الشروط المناسبة للعقود.
    • التعامل مع التوريد وتأثيره على التدفقات المالية.
  • أساسيات التفاوض الفعّال
    • تحديد أهداف التفاوض بوضوح.
    • استراتيجيات التفاوض الناجحة في المشتريات.
    • أهمية بناء الثقة أثناء عملية التفاوض.
  • التفاوض على الأسعار والشروط
    • كيفية التفاوض على الأسعار والخصومات.
    • التفاوض على شروط الدفع والتسليم.
    • التعامل مع العروض غير المواتية.
  • التعامل مع التحديات أثناء التفاوض
    • التعامل مع رفض الموردين أو اعتراضاتهم.
    • استراتيجيات لتجاوز الجمود في التفاوض.
    • تحسين نتائج التفاوض في بيئات المنافسة.
  • أهمية إدارة العقود في عمليات الشراء
    • فهم دور العقود في تنظيم العلاقة بين الأطراف.
    • دور العقود في حماية حقوق المنظمة.
    • العلاقة بين إدارة العقود واستراتيجية المشتريات.
  • صياغة العقود الفعّالة
    • المبادئ الأساسية لصياغة عقد متميز.
    • الشروط الأساسية التي يجب تضمينها في العقد.
    • المراقبة والتعديل على بنود العقود بعد التوقيع.
  • إدارة العقود طوال دورة الحياة
    • متابعة تنفيذ العقود وضمان الامتثال.
    • التعامل مع التعديلات أو الإضافات على العقد.
    • تقييم أداء الموردين ضمن سياق العقد.
  • تحديد المخاطر في عمليات الشراء
    • أنواع المخاطر التي قد تنشأ أثناء الشراء.
    • كيفية إجراء تحليل المخاطر قبل اتخاذ قرارات الشراء.
    • تطوير استراتيجيات للتقليل من المخاطر في الشراء.
  • إدارة المخاطر القانونية المرتبطة بالعقود
    • المخاطر القانونية التي قد تظهر أثناء صياغة العقود.
    • كيفية تحديد المخاطر القانونية وتجنبها.
    • أهمية الإلمام بالقوانين المتعلقة بالعقود المحلية والدولية.
  • دمج التكنولوجيا في إدارة المخاطر
    • أدوات تكنولوجية لتحديد المخاطر المحتملة.
    • استخدام الذكاء الصناعي لتحليل البيانات القانونية.
    • التنبؤ بالمخاطر المستقبلية باستخدام التحليل التنبؤي.
  • معايير اختيار الموردين
    • العوامل الأساسية لاختيار الموردين الأنسب.
    • كيفية تقييم الموردين وفقًا لمعايير الجودة والكفاءة.
    • أهمية التقييم المستمر للموردين.
  • التقييم المالي للموردين
    • كيفية تحليل الصحة المالية للموردين.
    • استخدام التحليل المالي في اتخاذ قرارات الشراء.
    • أهمية التحقق من تاريخ الموردين في الالتزام بالعقود السابقة.
  • التقييم التكنولوجي للموردين
    • دور التكنولوجيا في تقييم الموردين.
    • كيفية استخدام الذكاء الصناعي لتحليل أداء الموردين.
    • استخدام الأنظمة الرقمية لتتبع الموردين وتقييم أدائهم.
  • التحديات في المشتريات الدولية
    • التأثيرات القانونية والثقافية في المشتريات الدولية.
    • كيفية التعامل مع التفاوتات في الأسواق العالمية.
    • أهمية مراعاة المعايير الدولية في عمليات الشراء.
  • التفاوض على العقود الدولية
    • استراتيجيات التفاوض الخاصة بالمشتريات الدولية.
    • كيفية التعامل مع القوانين والأنظمة الدولية.
    • التعامل مع الموردين الأجانب وحل المشكلات العابرة للحدود.
  • استخدام التكنولوجيا في المشتريات الدولية
    • منصات الشراء الإلكترونية وأدوات الأتمتة للمشتريات.
    • كيفية استخدام الذكاء الصناعي في تحليل البيانات الدولية.
    • تطوير حلول لوجستية مدعومة بالتكنولوجيا للمشتريات الدولية.
  • تكنولوجيا الأتمتة في عمليات الشراء
    • الأدوات التكنولوجية لتسريع وتنظيم عمليات الشراء.
    • أتمتة العمليات المتعلقة بالموردين والعقود.
    • تحسين التفاعل بين الأنظمة الرقمية لتحسين الكفاءة.
  • الذكاء الصناعي في التفاوض وإدارة العقود
    • استخدام الذكاء الصناعي لتحليل البيانات المتعلقة بالعقود.
    • التنبؤ بنتائج التفاوض بناءً على تحليل البيانات.
    • تطبيق الذكاء الصناعي لتحسين شروط العقود.
الجدول الزمني والرسوم
2026 الجدول الزمني والرسوم
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 4 - 8 أكتوبر, 2026
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 4 - 8 أكتوبر, 2026
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 22 - 26 نوفمبر, 2026
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 22 - 26 نوفمبر, 2026
  • العربية
2027 الجدول الزمني والرسوم
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 3 - 7 يناير, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 3 - 7 يناير, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 21 - 25 فبراير, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 21 - 25 فبراير, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 4 - 8 أبريل, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 4 - 8 أبريل, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 23 - 27 مايو, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 23 - 27 مايو, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 4 - 8 يوليو, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 4 - 8 يوليو, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 22 - 26 أغسطس, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 22 - 26 أغسطس, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 3 - 7 أكتوبر, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 3 - 7 أكتوبر, 2027
  • العربية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 21 - 25 نوفمبر, 2027
  • الإنجليزية
USD 3,100
للمشارك الواحد
  • 21 - 25 نوفمبر, 2027
  • العربية